বিপণনে POP মানে কি?

2024 সালের জুনে, ওয়ালমার্ট একটি ঘোষণা করেছিল যা খুচরা শিল্পের মাধ্যমে তরঙ্গ প্রেরণ করেছিল: তারা 2026 সালের মধ্যে 2,300টি দোকানে ইলেকট্রনিক শেল্ফ লেবেলগুলি রোল আউট করছে - যা তাদের সমগ্র মার্কিন পদচিহ্নের প্রায় অর্ধেক।

এই সিদ্ধান্তের পিছনে সংখ্যাগুলি একটি গল্প বলে। একটি একক ওয়ালমার্ট স্টোর 120,000 টিরও বেশি পণ্য বহন করে। ডিজিটাল লেবেলের আগে, দোকান জুড়ে দাম আপডেট করতে প্রায় দুই দিন সময় লেগেছে। এখন? একটি মোবাইল অ্যাপে কয়েকটি ট্যাপ, এবং বিল্ডিংয়ের প্রতিটি লেবেল মিনিটের মধ্যে রিফ্রেশ হয়।

গ্রেগ ক্যাথে, ওয়ালমার্টের রূপান্তর ও উদ্ভাবনের এসভিপি, শব্দগুলিকে ছোট করেননি: "[DSLs] একটি গেম-পরিবর্তনকারী এবং [তারা আমাদের স্টোর টিমের দৈনন্দিন কার্যকলাপগুলিকে সরলীকরণ করেছে।"

কিন্তু খুচরা ক্রিয়াকলাপ চালানোর জন্য এটিকে আকর্ষণীয় করে তোলে: ডিসেম্বর 2022 সালের ফরেস্টার কনসাল্টিং স্টাডি অনুসারে, একটি ESL সিস্টেম কার্যকরভাবে 18 মাসের মধ্যে নিজের জন্য অর্থ প্রদান করে এবং 277 শতাংশের একটি পাঁচ-বছরের ROI তৈরি করে৷

এটি একটি টাইপো নয়. 277%৷

তাহলে POP বিপণন ঠিক কী, কেন এটি এতটা গুরুত্বপূর্ণ, এবং গত কয়েক বছরে কী পরিবর্তন হয়েছে যা গ্রহের বৃহত্তম খুচরা বিক্রেতাদের এটিকে আক্রমনাত্মকভাবে এগিয়ে নিয়ে যাচ্ছে?

POP বনাম POS

আমি এটি সংক্ষিপ্ত রাখব কারণ সত্যই, এটি বেশিরভাগ নিবন্ধের চেয়ে সহজ।

এটি একটি রেস্টুরেন্ট মত মনে করুন. POP হল রসালো বার্গারের ফটো সহ মেনু বোর্ড যা আপনাকে ক্ষুধার্ত করে তোলে। POS হল নগদ নিবন্ধন যা আপনার $12 নেয়। এক আপনি এটা চান. একজন আপনার টাকা নেয়।

এটা সত্যিই সব আছে. আপনি যদি আর কিছু মনে না রাখেন: POP সিদ্ধান্ত সম্পর্কে। POS লেনদেন সম্পর্কে।

যে সংখ্যাগুলি আপনাকে মনোযোগ দিতে হবে

ঠিক আছে, এর কোনোটি আসলেই গুরুত্বপূর্ণ কিনা তা নিয়ে কথা বলি-কারণ আমি জানি আপনি এখানে তত্ত্বের জন্য নেই৷ আপনি জানতে চান POP সুই সরে কিনা।

POPAI (বর্তমানে পাথ টু পারচেজ ইনস্টিটিউট) 1965 সাল থেকে ক্রেতাদের আচরণ ট্র্যাক করছে। তাদের 2012 সালের মাস মার্চেন্ট শপার এনগেজমেন্ট স্টাডি 2,400 জনেরও বেশি ক্রেতাকে পর্যবেক্ষণ করেছে, এবং তারা যা খুঁজে পেয়েছে তা এখানে:76% ক্রয়ের সিদ্ধান্ত-স্টোরে নেওয়া হয়েছিল৷গ্রাহকরা দরজা দিয়ে হেঁটে যাওয়ার আগে নয়।

2014 সাল নাগাদ, এই সংখ্যা বেড়েছে82%ভর বণিক চ্যানেলে. রিচার্ড উইন্টার, POPAI-এর প্রেসিডেন্ট, এমন কিছু বলেছিলেন যা আমার সাথে আটকে গেছে: "যদিও আমরা আশা করেছিলাম যে কিছু গণ বণিক ক্রেতা কেনাকাটার সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য শেষ মুহুর্ত পর্যন্ত অপেক্ষা করছেন, আমরা সত্যিই অবাক হয়েছি যে 82% কেনাকাটার সিদ্ধান্তগুলি দোকানে নেওয়া হয়েছে।"

যে এক সেকেন্ডের জন্য ডুবে যাক. কেউ আপনার দোকানে প্রবেশ করলে 10টির মধ্যে 8টিরও বেশি কেনাকাটা এখনও ধরা পড়ে। টিভি বিজ্ঞাপন, সোশ্যাল মিডিয়া, ইনফ্লুয়েন্সার ক্যাম্পেইন-এ যে সমস্ত অর্থ ব্যয় করা হয়েছে তা নিশ্চিতভাবে লোকেদের কাছে পৌঁছে দেয়৷ কিন্তু প্রকৃত সিদ্ধান্ত? তাক এ ঘটছে.

এবং এটা শুধু মিছরি বার এবং আঠা নয় যে আমরা কথা বলছি। POPAI অধ্যয়ন বিভাগ দ্বারা এটি ভেঙেছে:

ক্যান্ডি এবং গাম: দোকানে সিদ্ধান্তের হার-89%

ত্বকের যত্ন: 83%

পোষা প্রাণী সরবরাহ: 81%

ওয়াইন এবং স্পিরিট: 79%

এমনকি আপনি যে বিভাগগুলিকে লোকেরা আগে থেকেই গবেষণা করে বলে মনে করেন-স্কিন কেয়ার, পোষা খাবার-এখনও দোকানে সিদ্ধান্তের হার বিশাল- আছে৷

এখানে আরেকটি সংখ্যা আমার কাছে আকর্ষণীয় মনে হয়েছে: যখন একটি নির্দিষ্ট ব্র্যান্ডের একটি ডিসপ্লে-স্টোরে উপস্থিত ছিল, প্রায়1টির মধ্যে 6টি কেনাকাটাযে বিভাগে যে ব্র্যান্ড গিয়েছিলাম. পণ্যটি ভাল ছিল বলে নয়। সস্তা ছিল বলে নয়। শুধু কারণ এটা ছিলসঠিক উপায়ে দৃশ্যমান.

কেন POP কাজ করে: আপনি আসলে ব্যবহার করতে পারেন মনোবিজ্ঞান

ঠিক আছে, তাই ডেটা বলে যে POP গুরুত্বপূর্ণ। কিন্তুকেন? একজন ক্রেতার মস্তিষ্কে আসলে কী ঘটছে যা একটি প্রদর্শন বা চিহ্ন তাদের আচরণ পরিবর্তন করে?

আমি এটিকে তিনটি মানসিক শর্টকাটগুলিতে বিভক্ত করতে যাচ্ছি যা ক্রেতারা গ্রহণ করে-এবং আরও গুরুত্বপূর্ণ, আপনি কীভাবে আপনার POP ডিজাইন করতে পারেন এই শর্টকাটগুলির পরিবর্তে তাদের বিরুদ্ধে কাজ করার জন্য৷

জ্ঞানীয় লোড হ্রাস

গড় আমেরিকান সুপারমার্কেট কোথাও 30,000 থেকে 50,000 SKU বহন করে। এক সেকেন্ডের জন্য যে সম্পর্কে চিন্তা করুন. পঞ্চাশ হাজার বিভিন্ন পণ্য, সব মনোযোগ জন্য প্রতিদ্বন্দ্বিতা.

আপনার মস্তিষ্ক শারীরিকভাবে প্রতিটিকে মূল্যায়ন করতে পারে না। এটি অলস নয়-এটি কেবল সীমাবদ্ধতার মধ্যে কাজ করছে৷ তাই এটা কি করে? এটা প্রতারণা করে। এটি এমন সংকেতগুলির সন্ধান করে যা বলে যে "এটি আপনার মনোযোগের যোগ্য" এবং অন্য সবকিছু উপেক্ষা করে।

একটি সংকেত হিসাবে গণনা কি?

চারপাশ থেকে ভেঙ্গে যাওয়া রঙের স্প্ল্যাশ

একটি মূল্য কলআউট যা অন্যদের থেকে বড়

নড়াচড়া-যেকোন কিছু যা নড়াচড়া করে

অবস্থান-চোখের স্তর নীচের শেল্ফের চেয়ে 35% বেশি মনোযোগ দেয়৷

একটি 2019 গবেষণা প্রকাশিত হয়েছেরিটেইলিং জার্নালআকর্ষণীয় কিছু পাওয়া গেছে। দোকানগুলি যেগুলি স্পষ্ট ভিজ্যুয়াল হায়ারার্কি সাইনজেজ প্রয়োগ করে-মূলত, এটিকে স্পষ্ট করে তোলে যে প্রথমে কি দেখতে হবে-ক্রেতাদের খরচ দেখে23% কম সময় অনুসন্ধান. কিন্তু এখানে কিকার: সেই একই ক্রেতারা রিপোর্ট করেছেনউচ্চতর সন্তুষ্টি স্কোর, এবং তারা আসলেআরো কেনা.

এটা কোনো দ্বন্দ্ব নয়। তারা আরও কিনেছে কারণ তারা অনুসন্ধান করে ক্লান্ত হয়নি। তারা খুশি ছিল কারণ কেনাকাটা সহজ মনে হয়েছিল।

এটি একটি গুরুত্বপূর্ণ রিফ্রেম: ভাল পিওপি লোকেদের তারা যা চায় না তা কেনার জন্য প্রতারণা করা নয়। এটি অভিভূত লোকেদের পছন্দগুলিকে আরও দক্ষতার সাথে নেভিগেট করতে সহায়তা করার বিষয়ে। যখন আপনি জ্ঞানীয় লোড হ্রাস করেন, আপনি একটি পরিষেবা প্রদান করছেন।

তাহলে আপনার প্রদর্শনের জন্য এর মানে কি?

আরো তথ্য যোগ করবেন না. এটি বিয়োগ করুন।আপনার POP এর প্রতিটি উপাদান তার স্থান অর্জন করা উচিত। আপনি যদি একটি লোগো, একটি পণ্যের নাম, একটি মূল্য, একটি বারকোড, একটি প্রচারমূলক বার্তা, এবং একটি আইনি দাবিত্যাগ- সহ একটি ট্যাগ পেয়ে থাকেন তাহলে আপনার কাছে অনেক কিছু আছে৷ একজন ক্রেতার চোখ এটি বন্ধ করে দেবে কারণ এখানে কোন শ্রেণিবিন্যাস নেই, কোন স্পষ্ট নেই "প্রথমে এখানে দেখুন।"

চাক্ষুষ বাধা তৈরি করুন.একটি সংকেত হিসাবে নিবন্ধন করার জন্য আপনার ডিসপ্লে এর আশেপাশের থেকে আলাদা দেখতে হবে। তাক হিসাবে একই রঙ? অদৃশ্য। অন্য সবকিছু হিসাবে একই আকার? অদৃশ্য। আপনি বৈসাদৃশ্য প্রয়োজন.

চোখের স্তর হল রিয়েল এস্টেট। এটি বুদ্ধিমানের সাথে ব্যবহার করুন।আপনি যদি প্রিমিয়াম শেল্ফ পজিশনের জন্য অর্থ প্রদান করেন, তবে এটি এমন একটি পণ্যে নষ্ট করবেন না যা নিজেকে বিক্রি করে। সেখানে আপনার নতুন লঞ্চ রাখুন. সেখানে আপনার সর্বোচ্চ-মার্জিন আইটেম রাখুন। যে জিনিসটি সাহায্যের প্রয়োজন তা সেখানে রাখুন।

ক্ষতি বিমুখতা

এখানে এমন একটি সংখ্যা যা এখনও বেশিরভাগ মানুষকে অবাক করে: মানুষ কিছু হারানোর বেদনা অনুভব করেদ্বিগুণ তীব্রভাবেএকই জিনিস লাভের আনন্দ হিসাবে।

এটা বিপণন fluff না. এটি কাহনেম্যান এবং টোভারস্কির প্রসপেক্ট থিওরির কাজ থেকে{1}} তারা এর জন্য নোবেল পুরস্কার জিতেছে। গবেষণাটি বিভিন্ন সংস্কৃতি এবং প্রেক্ষাপটে শত শত বার প্রতিলিপি করা হয়েছে।

একটি খুচরা সেটিং এর মানে কি?

এর অর্থ হল "$5 সংরক্ষণ করুন" এবং "সঞ্চয়ে $5 মিস করবেন না" একই বার্তা নয়৷ তারা একজন ক্রেতার মস্তিষ্ক থেকে সম্পূর্ণ ভিন্ন বোধ করে।

"$5 সংরক্ষণ করুন" একটি লাভ। এটা চমৎকার. এটা ইতিবাচক।

"শুধুমাত্র আজই-সঞ্চয়ে $5 মিস করবেন না" একটি সম্ভাব্য ক্ষতি৷ আপনার মস্তিষ্ক এটি পড়ে: আমি যদি অভিনয় না করি তবে আমি কিছু হারাবো। এবং এটি প্রকৃত অস্বস্তি-নিম্ন-গ্রেডের উদ্বেগ তৈরি করে যা আপনি জিনিসটি কেনা বা চলে না যাওয়া পর্যন্ত সমাধান হয় না।

এখন, আমি এখানে সতর্ক থাকতে চাই কারণ এর অপব্যবহার হতে পারে। যদি আপনার দোকানের প্রতিটি সাইন চিৎকার করে "সীমিত সময়! মিস করবেন না!" এটি কাজ করা বন্ধ করে দেয়। ক্রেতারা এটিকে সুর করে, বা আরও খারাপ, তারা কারসাজি অনুভব করে এবং বিশ্বাস হারায়।

মূল বিষয় হল সুনির্দিষ্টতা এবং সততা।

"শুধুমাত্র" আসলে আজকের হওয়া দরকার

"সরবরাহ শেষ হওয়া পর্যন্ত" শুধুমাত্র তখনই উপস্থিত হওয়া উচিত যখন সরবরাহ প্রকৃতপক্ষে সীমিত হয়

"শেষ সুযোগ" মানে এটা আসলে শেষ সুযোগ

আপনি যখন সৎভাবে জরুরী ব্যবহার করেন, তখন এটি সুন্দরভাবে কাজ করে কারণ আপনি সত্যিকার অর্থে লোকেদের এমন একটি সিদ্ধান্ত নিতে সহায়তা করছেন যা তারা অন্যথায় স্থগিত করতে পারে। যখন আপনি এটিকে অসাধুভাবে ব্যবহার করেন-সরাসরি তিন মাস ধরে "চূড়ান্ত বিক্রয়" চিহ্ন চালান-আপনি আপনার গ্রাহকদের আপনাকে উপেক্ষা করার জন্য প্রশিক্ষণ দেন।

কংক্রিট সংখ্যা শতকরা হারে।"$15 সংরক্ষণ করুন" "15% সংরক্ষণ করুন" এর চেয়ে দ্রুত নিবন্ধন করে। ডলারের পরিমাণ অবিলম্বে বাস্তব; শতাংশের জন্য মানসিক গণিত প্রয়োজন। আপনি যদি শতাংশে ছাড় করছেন, অন্তত ডলারের পরিমাণ যোগ করুন: "15% ছাড় - এই আইটেমে $15 সংরক্ষণ করুন।"

সময়সীমা নির্দিষ্ট হতে হবে।"সীমিত সময়" মানে আর কিছুই নয়। "রবিবার সন্ধ্যা ৬টা শেষ হয়" মানে কিছু। আপনি যদি ডিজিটাল সাইনেজ ব্যবহার করেন তবে একটি প্রকৃত গণনা দেখান। এটি ছলনাপূর্ণ শোনাচ্ছে, কিন্তু ডেটা ধারাবাহিকভাবে দেখায় যে এটি কাজ করে-কারণ এটি সময়সীমা তৈরি করেবাস্তব.

কেন "বেস্ট সেলার" ট্যাগগুলি সোনায় তাদের ওজনের মূল্য

যখন ক্রেতারা অনিশ্চিত-এবং অধিকাংশ ক্রেতারা বেশিরভাগ পণ্য সম্পর্কে অনিশ্চিত-তারা অন্য লোকেরা কী করেছে সে সম্পর্কে সূত্র খোঁজে৷

এটা ভেড়ার আচরণ নয়। এটা আসলে যুক্তিসঙ্গত. যদি আপনার কাছে একটি পণ্য সম্পর্কে নিখুঁত তথ্য না থাকে, এবং আপনি দেখতে পাচ্ছেন যে অন্য হাজার হাজার মানুষ এটি বেছে নিয়েছে, এটি সত্যিকারের দরকারী ডেটা।

"বেস্ট সেলার" ট্যাগ কাজ করে। "স্টাফ পিক" ট্যাগ কাজ করে। "ক্যাটাগরিতে #1" ট্যাগ কাজ করে। পর্যালোচনা এবং তারকা রেটিং কাজ.

একটি 2021 হার্ভার্ড বিজনেস স্কুল ওয়ার্কিং পেপার ওয়াইন প্রদর্শনের সাথে এটি পরীক্ষা করেছে। "স্টোরে সর্বাধিক জনপ্রিয়" লেবেলযুক্ত বোতলগুলি দেখেছিল একটি13.6% বিক্রয় উত্তোলনবনাম লেবেলবিহীন নিয়ন্ত্রণ। ওয়াইন একই ছিল.

এটি একটি কাগজের টুকরো এবং কয়েকটি শব্দ থেকে 13.6% লিফট। কোন ছাড় নেই। কোন বিশেষ বসানো. শুধু একটি সংকেত যা বলেছিল "অন্যান্য লোকেরা এটি বেছে নিয়েছে।"

কিন্তু এখানেই বেশিরভাগ খুচরা বিক্রেতারা এটিকে গোলমাল করে: তারা সবকিছুতে "বেস্ট সেলার" ট্যাগ রাখে, অথবা তারা সেগুলিকে এমন জিনিসগুলিতে রাখে যেগুলি আসলে সেরা বিক্রেতা নয়, বা কোনও ইঙ্গিত ছাড়াই তারা "স্টাফ পিক" রাখেযাকর্মী সদস্য বাকেনতারা এটা বাছাই.

সামাজিক প্রমাণ তখনই কাজ করে যখন এটি বিশ্বাসযোগ্য হয়। যে মুহুর্তে ক্রেতারা বুঝতে পারে যে "বেস্ট সেলার" প্রকৃত তথ্যের পরিবর্তে একটি বিপণন কৌশল, এটি কাজ করা বন্ধ করে দেয়।

নির্দিষ্ট হোন।"বেস্ট সেলার" ঠিক আছে। "এই মাসে বেস্ট সেলার - 2,847 বিক্রি হয়েছে" ভালো। "সারাহ'স পিক - আমি প্রতিদিন সকালে এটি ব্যবহার করি" আরও ভাল কারণ এটি ব্যক্তিগত এবং নির্দিষ্ট৷

ঘাটতি সাবধানে ব্যবহার করুন।"মাত্র 3টি স্টকে বাকি" শক্তিশালী সামাজিক প্রমাণ কারণ এটি বোঝায় যে অন্যান্য লোকেরা এটি কিনেছে। কিন্তু যদি শেল্ফ সব সময় শেষের মাস ধরে "কেবল 3 বাকি" দেখায়, তাহলে আপনি বিশ্বাস ভঙ্গ করেছেন।

এমনকি ফিজিক্যাল স্টোরেও রিভিউ গুরুত্বপূর্ণ।আরও খুচরা বিক্রেতারা এখন স্টার রেটিং মুদ্রণ করছে এবং শেল্ফ ট্যাগগুলিতে স্নিপেট পর্যালোচনা করছে৷ এটি একটি অনলাইন কৌশলের মতো শোনাচ্ছে, কিন্তু এটি ভৌত ​​দোকানগুলিতেও কাজ করে-কারণ এটি একই মনোবিজ্ঞান৷ মানুষ জানতে চায় অন্যরা কী ভাবছে।

IKEA, ALDI, এবং তারা আসলে কী বের করেছে

আমাকে এমন কিছু শেয়ার করতে দিন যা আমি মনে করি মিস হয়ে যায় যখন লোকেরা এই কোম্পানিগুলি বিশ্লেষণ করে।

সবাই IKEA এর শোরুম লেআউট এবং "জোর করে পথ" এর প্রতিভা সম্পর্কে কথা বলে। কিন্তু এটা POP মার্কেটিং এর আসল শিক্ষা নয়। আসল পাঠটি তাদের মূল্য ট্যাগের মধ্যে রয়েছে।

পরের বার আপনি IKEA-এ থাকবেন, তারা কীভাবে পণ্যের তথ্য লেখেন তা ঘনিষ্ঠভাবে দেখুন। আপনি দেখতে পাবেন না:

"ক্যালাক্স শেল্ফ ইউনিট - লেমিনেট ফিনিশ সহ পার্টিকেলবোর্ড, 77x147 সেমি"

আপনি এরকম কিছু দেখতে পাবেন:

"অবশেষে, সেই সমস্ত বইগুলির জন্য একটি জায়গা যা আপনি পড়ার জন্য অর্থ রাখেন। KALLAX। $69।"

অথবা একটি বিছানা প্রদর্শনের উপর:

"800 থ্রেড গণনা৷ কারণ আপনি আপনার জীবনের এক তৃতীয়াংশ ঘুমিয়ে-কাটিয়েছেন এবং আরামদায়ক হতে পারে৷"

এটি শেলফ স্তরে সমস্যা-সমাধান কপিরাইটিং৷ তারা বৈশিষ্ট্য তালিকাভুক্ত করা হয় না. তারা ইতিমধ্যেই গ্রাহকের হতাশা স্বীকার করছে এবং অবিলম্বে পণ্যটিকে রেজোলিউশন হিসাবে উপস্থাপন করছে।

এটি কাজ করে কারণ জ্ঞানীয় লোড হ্রাস{0}} তারা মানসিক কাজ করছে৷জন্যগ্রাহক আপনি কেন একটি শেল্ফ ইউনিট চান তা বোঝার পরিবর্তে, তারা আপনাকে বলছে: "আপনার কাছে বই জমা আছে। এখানে সমাধান আছে।"

ALDI ঠিক উল্টোটা করে-এবং এটি তাদের দর্শকদের জন্য ঠিক একইভাবে কাজ করে৷

ALDI এর চিহ্ন প্রায় নির্মমভাবে সহজ। বিশাল কালো সংখ্যা। তাদের ব্যক্তিগত লেবেল এবং জাতীয় ব্র্যান্ডের মধ্যে সরাসরি মূল্যের তুলনা। কোন জীবনধারা চিত্র. কোন চতুর কপি. শুধু:

"ALDI SimplyNature Almond Butter: $4.99. National Brand: $8.49. একই উপাদান। লেবেল চেক করুন।"

কেন এই কাজ করে? কারণ ALDI-এর মূল গ্রাহক ইতিমধ্যেই নিজেকে-মূল্য সচেতন ক্রেতা হিসেবে বেছে নিয়েছেন-। তাদের বোঝানোর দরকার নেই যে সস্তাই ভালো-তারা ALDI-তে চলে গেছে কারণ তারা ইতিমধ্যেই এটা বিশ্বাস করে। তাদের যা প্রয়োজন তা হলপ্রমাণযে তারা গুণমান ত্যাগ করছে না।

পাশ-বাই-পাশে তুলনা তাৎক্ষণিকভাবে সেই প্রমাণ প্রদান করে৷ এটি সামাজিক প্রমাণ (জাতীয় ব্র্যান্ডটি হল রেফারেন্স পয়েন্ট), ক্ষতির বিরোধিতা (আপনি যদি জাতীয় ব্র্যান্ড কিনেন তাহলে আপনি $3.50 "হারাচ্ছেন"), এবং জ্ঞানীয় লোড হ্রাস (তুলনাটি ইতিমধ্যেই আপনার জন্য করা হয়েছে) সবই এক চিহ্নে৷

উভয়ের পাঠটি "কপি IKEA" বা "ALDI অনুলিপি" নয়। এটা এই:আপনার POP অবশ্যই আপনার গ্রাহকের মানসিকতার সাথে মিলে যাবে যখন তারা দরজা দিয়ে হেঁটে যাবে।

IKEA গ্রাহকরা সম্ভাবনার কথা চিন্তা করে আসছেন-আমার বাড়ি কি হতে পারে?তাই IKEA এর POP সম্ভাবনার কথা বলে।

ALDI গ্রাহকরা মূল্য সম্পর্কে চিন্তা করে আসছেন-আমি কত সংরক্ষণ করতে পারি?তাই ALDI এর POP তুলনা এবং সংখ্যায় কথা বলে।

আপনার গ্রাহকরা যখন আপনার দোকানে প্রবেশ করে তখন কী ভাবছেন? আপনার পিওপি কি সেই প্রশ্নের উত্তর দিচ্ছে, নাকি এটি সম্পূর্ণরূপে অন্য কিছু সম্পর্কে কথা বলছে?

স্ট্যাটিক বনাম ডিজিটাল: এটি হয়/অথবা নয়

একটা জিনিস আমি অনেক দেখছি খুচরা বিক্রেতারা ভাবছেন তাদের বেছে নেওয়া দরকার: কাগজ বা ডিজিটাল। সমস্ত পর্দায়, বা যা কাজ করছে তার সাথে লেগে থাকুন।

এটা ভুল ফ্রেমিং.

স্ট্যাটিক POP(কাগজের ট্যাগ, এক্রাইলিক স্ট্যান্ড, ঝুলন্ত চিহ্ন) সস্তা, স্থাপন করা দ্রুত, এবং বিদ্যুতের প্রয়োজন নেই। স্থিতিশীল-মূল্য, কম-বিবেচনার বিভাগগুলির জন্য-মনে করুন মশলা, প্রধান, মৌলিক পণ্য-কাগজ এখনও সবচেয়ে দামী-কার্যকর পছন্দ৷ এটা কাজ করে। যা ভাঙা হয়নি তা ঠিক করার কোন কারণ নেই।

ডিজিটাল POP(ইলেক্ট্রনিক শেল্ফ লেবেল, এলসিডি স্ক্রিন, স্বচ্ছ ডিসপ্লে, কিয়স্ক) যখন নমনীয়তা এবং গতির ব্যাপারটি বোঝায়। দিনে একাধিকবার দাম পরিবর্তন হয়? প্রচারগুলি যা অবিলম্বে 50টি অবস্থান জুড়ে সিঙ্ক করতে হবে? উচ্চ-মার্জিন পণ্য যা ভিডিও গল্প বলার থেকে উপকৃত হয়? সেখানেই ডিজিটাল তার উচ্চতর অগ্রিম খরচ উপার্জন করে।

স্মার্ট পদ্ধতি হল বিভাগ-দ্বারা-বিভাগ বরাদ্দ:

আপনি যদি ডিজিটালের কথা ভাবছেন, তাহলে আপনার পুরো দোকানটিকে একবারে রূপান্তর করার চেষ্টা করবেন না। আপনার সর্বোচ্চ-ঘর্ষণ অঞ্চল-সাধারণত তাজা বিভাগ, প্রচারমূলক এন্ডক্যাপ, বা ঋতুগত প্রদর্শন দিয়ে শুরু করুন। এগুলি হল সেই ক্ষেত্র যেখানে দামের পরিবর্তনগুলি প্রায়শই ঘটে, যার মানে এখানেই শ্রম সঞ্চয় সবচেয়ে সুস্পষ্ট এবং ROI গণিত প্রমাণ করা সবচেয়ে সহজ৷

থিংস ইউ ক্যান অ্যাকচুয়াললি টুমরো

আমি শেষ করার আগে, এখানে কয়েকটি জিনিস রয়েছে যেগুলির জন্য কোনও নতুন সরঞ্জামের প্রয়োজন নেই-আপনি ইতিমধ্যে যা করছেন তার জন্য একটি ভিন্ন পদ্ধতি।

দাম বড় করুন, লোগো ছোট করুন।ক্রেতারা শেল্ফে 3-7 সেকেন্ড সময় ব্যয় করে৷ তাদের প্রথম প্রশ্ন হল "কত?"-না "কোন ব্র্যান্ড?" অনেক সরবরাহকারী-প্রদত্ত POP উপকরণ লোগোকে সামনে এবং কেন্দ্রে রাখে কারণ ব্র্যান্ড পরিচালকরা লোগোর দৃশ্যমানতার বিষয়ে যত্নশীল। কিন্তু ক্রেতারা তা করেন না। আপনার যদি এতে কোনো বক্তব্য থাকে, তাহলে লোগোর আকারের অন্তত 2x দামের জন্য চাপ দিন।

"$X সংরক্ষণ করুন" বীট "X% ছাড়।"কংক্রিট সংখ্যা শতাংশের চেয়ে দ্রুত নিবন্ধন করে। কাহনেম্যানের গবেষণা এটিকে সমর্থন করে। যদি আপনার প্রচারের চিহ্নগুলি বর্তমানে "15% ছাড়" বলে, "$15 সংরক্ষণ করুন" পরীক্ষা করার চেষ্টা করুন এবং দেখুন কি হয়৷

দ্বিধাগ্রস্ত ক্রেতাদের একটি ডিফল্ট বিকল্প দিন।আপনি যদি একটি শেল্ফে পাঁচটি SKU পেয়ে থাকেন এবং একটি বা দুটিতে বিক্রয় কেন্দ্রীভূত হয়, তাহলে জনপ্রিয়টিকে চিহ্নিত করে সিদ্ধান্তহীন ক্রেতাদের সাহায্য করুন৷ "স্টোরের 1 বিক্রেতা" বা "সবচেয়ে জনপ্রিয় পছন্দ" ভুল বেছে নেওয়ার দুশ্চিন্তা দূর করে। আপনি কাউকে ম্যানিপুলেট করছেন না-আপনি তাদের সিদ্ধান্ত নিতে সাহায্য করছেন৷

প্রতিটি প্রচার একটি বাস্তব সময়সীমা প্রয়োজন."বিশেষ মূল্য" শূন্য জরুরী আছে. "বিশেষ মূল্য - রবিবার শেষ হবে" জরুরী। আপনি যদি ডিজিটাল সাইনেজ ব্যবহার করেন, তাহলে একটি প্রকৃত কাউন্টডাউন ঘড়ি দেখান। যদি কাগজ, ন্যূনতম শেষ তারিখ মুদ্রণ.

বড় ছবি

এর এক সেকেন্ডের জন্য জুম আউট করা যাক.

2025 সালের প্রথমার্ধে গ্লোবাল ESL শিপমেন্ট 100 মিলিয়ন ইউনিট ভাঙে গ্র্যান্ড ভিউ রিসার্চ 2024 সালে বাজারের পরিমাণ $1.85 বিলিয়ন অনুমান করেছে, যা 2033 সালের মধ্যে $7.54 বিলিয়ন আঘাত করবে বলে অনুমান করা হয়েছে।

ওয়ালমার্টের মোতায়েন এটিকে অনেকটাই চালিত করছে, তবে বিস্তৃত সংকেত হল যে এই তরঙ্গটি অন্যান্য খুচরা বিক্রেতাদের মধ্যেও গ্রহণকে উত্সাহিত করবে বলে আশা করা হচ্ছে।

যে আপনার জন্য মানে কি? সত্যই, এটি আপনার পরিস্থিতির উপর নির্ভর করে। "সবাই এটা করছে" অর্থ ব্যয় করার একটি ভয়ানক কারণ। কিন্তু আপনি যদি মোকাবেলা করছেন:

প্রতি সপ্তাহে মেঝে শ্রমের মূল্য পরিবর্তন হয়

মূল্যের ত্রুটি গ্রাহকদের অভিযোগের কারণ

প্রতিযোগী যাদের দোকান আপনার থেকে আরো আধুনিক দেখায়

যে প্রচারগুলি কার্যকর করা যৌক্তিকভাবে বেদনাদায়ক

...তাহলে এটি সম্ভবত অন্তত সংখ্যা চালানোর মূল্য।

আপ মোড়ানো

POP বিপণন জটিল নয়। এর মূলে, এটি শুধু এই:মুহুর্তে একজন গ্রাহক কেনার সিদ্ধান্ত নেন, তাদের হ্যাঁ বলার কারণ দিন।

যে কারণ মূল্য (ALDI) হতে পারে. এটি জীবনধারা (IKEA) হতে পারে। এটি দক্ষতা (ওয়ালমার্ট) হতে পারে। মনস্তত্ত্ব একই-জ্ঞানগত লোড হ্রাস করুন, ক্ষতির বিমুখতা লাভ করুন, সামাজিক প্রমাণ প্রদান করুন-কিন্তু সম্পাদনটি আপনার গ্রাহকের মানসিকতার সাথে মেলে।

হার্ডওয়্যার-কাগজ, ই-কালি, LCD, যাই হোক না কেন-শুধু বাহক। বার্তাটি গুরুত্বপূর্ণ। আগে যে অধিকার পান.

আপনি যদি ডিজিটাল POP আপনার পরিস্থিতির জন্য কেমন হতে পারে তার মাধ্যমে কথা বলতে চান, অথবা শুধুমাত্র বুদ্ধিমান-এটি আর্থিক অর্থপূর্ণ কিনা তা পরীক্ষা করতে চান,আমরা চ্যাট করতে পেরে খুশি. কোনো বাধ্যবাধকতা নেই। কখনও কখনও উত্তর হয় "আপাতত কাগজের সাথে লেগে থাকুন" এবং আমরা আপনাকে বলব যে এটি সত্য হলে।

 

আপনি ব্রাউজ করতে চান তাহলে দ্রুত লিঙ্ক

 

ইলেকট্রনিক শেলফ লেবেল
ই-কালি, 2.66" থেকে 7.3", 5+ বছরের ব্যাটারি

LCD শেলফ প্রদর্শন
28" থেকে 49.5", একক বা ডবল-মুখ

স্বচ্ছ পর্দা
27x10" এবং 42x23", স্পর্শ ঐচ্ছিক

স্ব-পরিষেবা কিয়স্ক
টাচস্ক্রিন টার্মিনাল