সুপারমার্কেটের জন্য ইলেকট্রনিক শেল্ফ লেবেল খরচ ভাঙ্গা

ESL মূল্য প্রায়ই প্রথম একই প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে: "প্রতি লেবেল কত?"

একটি মৌলিক 2.13-ইঞ্চি কালো-লেবেল থেকে রেঞ্জ15 থেকে 80 ইউয়ানসরবরাহকারীর উপর নির্ভর করে। একটি 20,000-SKU সুপারমার্কেট? মোট প্রকল্পের খরচ যে কোন জায়গা থেকে পড়ে যেতে পারে500,000 থেকে 3 মিলিয়ন ইউয়ান. একই মৌলিক সেটআপ, অত্যন্ত ভিন্ন সংখ্যা।

দৃশ্যমান খরচ-যে বিল আপনি সরাসরি দেখতে পারেন

হার্ডওয়্যার খরচ: লেবেল শুধুমাত্র আইসবার্গের টিপ

ইলেকট্রনিক লেবেল নিজেই মূল হার্ডওয়্যার ব্যয়। মূল্য প্রভাবিত করে এমন প্রধান কারণগুলি এখানে রয়েছে৷

প্রথম,আকার অনেক গুরুত্বপূর্ণ. লেবেলগুলি ছোট 1.54-ইঞ্চি ইউনিট থেকে শুরু করে 12.2-ইঞ্চি ডিসপ্লে পর্যন্ত। গত বছরের শেষের দিকের উদ্ধৃতিগুলির উপর ভিত্তি করে, ছোট 1.54-ইঞ্চিগুলি চলছিল20 থেকে 24 ইউয়ানগড়ে 2.13-ইঞ্চি হল যা বেশিরভাগ সুপারমার্কেট তাদের শেল্ফ-দেশীয় ব্র্যান্ডগুলি উদ্ধৃত করার জন্য ব্যবহার করে32 থেকে 38 ইউয়ানতাদের জন্য একবার তাজা খাবার এবং প্রচারের জন্য বড় জিনিসের মধ্যে, 7.5 ইঞ্চি বা তার বেশি, দাম পৌঁছায়200+ ইউয়ানপ্রতিটি, কখনও কখনও350+আমদানিকৃত ব্র্যান্ডের জন্য। একটি পূর্ব চীন চেইনের একজন প্রকিউরমেন্ট ম্যানেজার 75% ছোট লেবেল, 25% মাঝারি-থেকে-বড়। "বড় লেবেলগুলি মূলত ফল এবং ডেলি বিভাগের জন্য-গ্রাহকরা দামগুলি এক নজরে দেখতে পারে এবং এর প্রভাব সত্যিই ভাল৷ বাকিগুলির জন্য ছোট লেবেলগুলি যথেষ্ট; অতিরিক্ত অর্থ ব্যয় করার দরকার নেই৷"

তারপর আছেপর্দা প্রযুক্তিফ্যাক্টর ই-কালি এখন অনেকটাই স্ট্যান্ডার্ড-কম শক্তি, কাগজের মতো দেখতে, এই সব। কালো-এবং-সাদা সবচেয়ে সস্তা। কালো-সাদা-লাল রান হয়ত20% থেকে 30% বেশিসরবরাহকারীর উপর নির্ভর করে। পূর্ণ-রঙের ই-কালি যদিও-উদ্ধৃতি এসেছেচার থেকে পাঁচ বারকালো-এবং-সাদা মূল্য। কিছু অভিনব বুটিক ধারণা না চললে, ত্রি-রঙ প্রচুর।

যোগাযোগ প্রোটোকল. 2.4GHz বনাম সাব-1GHz, ওয়াল পেনিট্রেশন, বেস স্টেশন কভারেজ-প্রযুক্তিগত কর্মীদের সরবরাহকারীর ডেমোতে বসতে হবে। বিভিন্ন প্রোটোকল কতগুলি বেস স্টেশনের প্রয়োজন তা প্রভাবিত করে, যা খরচকে প্রভাবিত করে।

বেস স্টেশন খরচ বিদ্যমান. থেকে উদ্ধৃতি পরিসীমা800 থেকে 3,000 ইউয়ানপ্রতিটি

ইনস্টলেশন আনুষাঙ্গিক: শেলফ রেল, লেবেল ক্লিপ, প্রতিরক্ষামূলক ফ্রেম, ইত্যাদি প্রায় বাজেটপ্রতি লেবেল দুই ইউয়ান.

সফটওয়্যার এবং সিস্টেম খরচ

লেবেলগুলি মূলত সফ্টওয়্যার ছাড়াই অভিনব পেপারওয়েট। লেবেল ডিজাইন, প্রাইস পুশিং, ডিভাইস মনিটরিংয়ের জন্য ম্যানেজমেন্ট সফ্টওয়্যার রয়েছে। কিছু সরবরাহকারী এটি বান্ডিল করে, কিছু আলাদাভাবে চার্জ করে।

সিস্টেম ইন্টিগ্রেশন-এটি ভুল হতে পারে। ESL-এর POS, ERP, প্রোমো সিস্টেমের সাথে কথা বলতে হবে। উত্তরাধিকার সিস্টেম একটি দুঃস্বপ্ন. লুকানো খরচ বিভাগে এই সম্পর্কে আরও, যেখানে বাস্তব ভয়ঙ্কর গল্প আছে.

ক্লাউড ফি, SaaS স্টাফ-বিদ্যমান, এটিকে বিবেচনা করুন, সরবরাহকারীকে জিজ্ঞাসা করুন৷

স্থাপনা এবং বাস্তবায়ন খরচ

ইনস্টলেশন শ্রম সম্পর্কে সঞ্চালিত হয়লেবেল প্রতি এক ইউয়ান. প্রশিক্ষণ খরচ বিদ্যমান। এই বিভাগটি সহজবোধ্য এবং এমন নয় যেখানে প্রকল্পগুলি ব্যর্থ হয়৷

লুকানো খরচ-যেখানে প্রজেক্ট আসলে ভুল হয়

চলমান অপারেশনাল খরচ

ব্যাটারি লাইফ গ্যাপ।প্রতিটি একক সরবরাহকারী বলবে "পাঁচ থেকে দশ বছরের ব্যাটারি লাইফ।" তারা ঠিক মিথ্যা বলছে না, কিন্তু তারা গণনা করছে তার উপর ভিত্তি করেপ্রতিদিন এক থেকে দুটি রিফ্রেশ. এক থেকে দুই! কোন সুপারমার্কেট দিনে একবার বা দুবার দাম পরিবর্তন করে?

এখানে আসলে কি ঘটে. তিন বছর ধরে তিনটি সুপারমার্কেট ট্র্যাক করা-আসল ডেটা, অনুমান নয়-গতিশীল মূল্য, প্রচার সহ, তাজা খাদ্য বিভাগ সারা দিন মার্কডাউন করে, রিফ্রেশের হার সাত, আট, কখনও কখনও পৌঁছায়দৈনিক বারোটি রিফ্রেশ. প্রকৃত ব্যাটারি জীবন?তাদের দাবি অর্ধেক কাটা.হয়তো আরও খারাপ।

বেশিরভাগ ESL ইউনিটে ইন্টিগ্রেটেড ব্যাটারি রয়েছে। ব্যাটারি মারা গেলে, ব্যাটারি প্রতিস্থাপন করা হয় না।সম্পূর্ণ লেবেল প্রতিস্থাপিত হয়.সেই 30-ইউয়ান লেবেলটি একটি পুনরাবৃত্ত খরচ হয়ে ওঠে, এককালীন কেনাকাটা নয়। যখন এটি আসে তখন সরবরাহকারীরা ঘৃণা করে।

ক্ষয়-ক্ষতি।লেবেলগুলি গ্রাহকদের দ্বারা ছিটকে যায়। শপিং কার্ট তাদের আঘাত. স্টক ছেলেরা শেলফ রিসেট করার সময় তাদের ক্ষতি করে। চুরি ঘটে-কেউ কেন একটি ইলেকট্রনিক মূল্য ট্যাগ চুরি করবে তা জিজ্ঞাসা করবেন না, তবে এটি ঘটে।

চায়না চেইন স্টোর অ্যান্ড ফ্র্যাঞ্চাইজ অ্যাসোসিয়েশন-সম্ভবত 2023, সম্ভবত 2022 সালের শেষের দিকে- শিল্পের গড় বার্ষিক ক্ষতির হার প্রায়2%. 20,000 লেবেলের জন্য প্রতিটি 30 ইউয়ান, এটাইবার্ষিক 12,000 ইউয়ানশুধু প্রতিস্থাপনে। প্রতি বছর। চিরকাল।

একটি দোকান ছিল একটিক্ষতির হার 4%এটির প্রথম বছরে কারণ শেল্ফ লেআউটটি যেখানে দুগ্ধের লেবেলগুলি ছিল ঠিক সেখানে একটি উচ্চ-ট্রাফিক পিঞ্চ পয়েন্ট তৈরি করেছে৷ এরকম ছোট ছোট জিনিস-কেউ তাদের সম্পর্কে সতর্ক করে না।

ভেন্ডর লক-ঝুঁকিতে

এই সমস্যাটি যথেষ্ট মনোযোগ পায় না।

শিল্পের কোন মান নেই। শূন্য।প্রতিটি সরবরাহকারীর মালিকানা প্রোটোকল, মালিকানাধীন সফ্টওয়্যার, মালিকানাধীন সবকিছু রয়েছে। সরবরাহকারী A বাছুন, এবং এটি সরবরাহকারী A এর সাথে একটি বিবাহ। তিন বছর পরে সরবরাহকারী B-তে যেতে চান কারণ তাদের দাম আরও ভাল? অভিনন্দন, বিদ্যমান 20,000 লেবেল এখন ইলেকট্রনিক আবর্জনা। সম্পূর্ণ সিস্টেম পুনর্নির্মাণ।

একটি আঞ্চলিক চেইন পরিষেবার প্রতিক্রিয়ার সময় নিয়ে বিরোধের পরে সরবরাহকারীদের পরিবর্তন করার চেষ্টা করেছিল। মাইগ্রেশন কোট প্রায় নতুন শুরু করার মতই ছিল। তারা আসল সরবরাহকারীর সাথেই থেকে যায়, যারা-আশ্চর্য-হঠাৎ তাদের উদ্বেগের প্রতি অনেক কম প্রতিক্রিয়াশীল হয়ে ওঠে।

এটা সম্পর্কে কি করা যেতে পারে?তথ্য রপ্তানি অধিকার আগাম আলোচনা.চুক্তিতে ইন্টারফেস ডকুমেন্টেশন পান। API উন্মুক্ততা সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করুন। সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ, পাঁচ বছরে কোম্পানির অস্তিত্ব থাকবে কিনা তা মূল্যায়ন করুন। অনেক ছোট ESL সরবরাহকারীরা ভিসি অর্থের মাধ্যমে পুড়ছে লাভজনকতার কোন পথ ছাড়াই। যদি তারা নিচে যায়, হার্ডওয়্যার এতিম হয়.

প্রযুক্তি অপ্রচলিত হওয়ার ঝুঁকি

প্রযুক্তি এখনও দ্রুত এগিয়ে চলেছে। রঙিন পর্দা সস্তা হচ্ছে। ক্যামেরা ভিত্তিক পজিশনিং- উঠছে৷ সৌরশক্তি চালিত ইউনিট দেখা যাচ্ছে। NFC ইন্টিগ্রেশন। আজ যা কেনা হয় তা তারিখে দেখবেতিন থেকে পাঁচ বছর.

এখানে কোন মহান সমাধান আছে. উপলব্ধ হলে মডুলার ডিজাইন সাহায্য করে। লিজিং সরবরাহকারীদের কিছু ঝুঁকি স্থানান্তর করে। বেশিরভাগ ক্ষেত্রে এটি একটি দ্রুত বিকশিত স্থান এবং সেই অনুযায়ী পরিকল্পনা করা প্রয়োজন।

প্রকল্প ব্যর্থতার খরচ

এখানে একটি বিপর্যয়ের গল্প।

আঞ্চলিক সুপারমার্কেট চেইন, সম্পর্কে40টি দোকান, ESL-এ সমস্ত- যাওয়ার সিদ্ধান্ত নিয়েছে৷ বড় বিক্রেতা, ভাল খ্যাতি, একটি নিরাপদ পছন্দ মত লাগছিল. তারা তিন মাস ধরে একযোগে 40টি দোকানে ছড়িয়ে পড়েছে।

সমস্যা অবিলম্বে শুরু. নেটওয়ার্ক পরিকল্পনা ফ্লোর প্ল্যান থেকে করা হয়েছিল, প্রকৃত সাইট সার্ভে নয়। দেখা যাচ্ছে যে তাদের পুরানো দোকানগুলিতে ধাতব তাক ছিল যা বেস স্টেশনগুলি প্রবেশ করতে পারে না এমন মৃত অঞ্চল তৈরি করে। সম্পর্কেলেবেলের 15%সেই দোকানে শুধু... নির্ভরযোগ্যভাবে আপডেট করা হয়নি।

তাদের উত্তরাধিকার POS এর সাথে একত্রীকরণ একটি দুঃস্বপ্ন ছিল। POS সিস্টেমটি পনের বছর পুরানো ছিল, যা শুধুমাত্র ডিজিটাল ডাক্ট টেপ হিসাবে বর্ণনা করা যেতে পারে তার উপর চলছে। প্রতিটি মূল্য ধাক্কা একটি ছিল3% ত্রুটির হার. 0.3%-3% নয়। কাগজের লেবেলের চেয়েও খারাপ।

দোকান কর্মীরা এটা ঘৃণা. ট্রেনিং ছিল দুই ঘন্টার পাওয়ার পয়েন্ট। লেবেল ভুল দাম দেখালে কি করতে হবে তা কেউ বুঝতে পারেনি। ডিফল্ট প্রতিক্রিয়া হয়ে ওঠে "শুধু এটির উপরে একটি কাগজের লেবেল রাখুন" যা সম্পূর্ণ উদ্দেশ্যকে পরাজিত করে।

ছয় মাসের মধ্যে, তারা নিঃশব্দে তাদের সবচেয়ে খারাপ-পারফর্মিং স্টোর থেকে লেবেলগুলি সরানো শুরু করে৷ প্রকল্পটি কখনই আনুষ্ঠানিকভাবে বাতিল হয়নি-এটি কেবল প্রসারিত হওয়া বন্ধ করে দিয়েছে৷ সর্বশেষ পরিচিত অবস্থা: প্রায় অর্ধেক লেবেল এখনও আছে, বাকি অর্ধেক পিছনের ঘরে বাক্সে রয়েছে৷

মোট বিনিয়োগ: উত্তরের কোথাও3 মিলিয়ন ইউয়ান. মোট লেখা বন্ধ-: সম্ভবত2 মিলিয়নযে

পাঠ?প্রথমে পাইলট। সর্বদা প্রথম পাইলট.

ESL সত্যিই এটা মূল্যবান?

এই বিভাগটি সংগ্রহের মডেলের আগে আসে কারণ এটি সবাই জানতে চায়।

সঞ্চয় আপনি আসলে গণনা করতে পারেন

শ্রম ব্যয় হ্রাসবাস্তব এবং পরিমাপযোগ্য। কাগজের লেবেলগুলির সাথে, প্রতিটি মূল্য পরিবর্তনের অর্থ হল মুদ্রণ, কাটা, শেলফে হাঁটা, পণ্যটি খুঁজে বের করা, লেবেল প্রতিস্থাপন করা। একজন দক্ষ কর্মচারী সম্পর্কে পরিবর্তন করতে পারেন120 প্রতি ঘন্টাআদর্শ অবস্থার অধীনে-বাস্তবে 80 থেকে 90 এর মতো, বিশেষ করে ভিড়ের দোকানে।

20,000 SKU সহ একটি সুপারমার্কেট, সাপ্তাহিক 10% মূল্য পরিবর্তন করে, এটি 2,000 লেবেল, যার জন্য ষোল থেকে সতেরো ঘন্টা শ্রম প্রয়োজন৷ প্রতি ঘন্টায় 25 ইউয়ান, এটি সাপ্তাহিক 400 ইউয়ান, তার বেশিবার্ষিক 20,000 ইউয়ান. আরো ঘন ঘন মূল্য মানে আরো সঞ্চয়. এই গণিত কঠিন.

মূল্য ত্রুটি হ্রাসমানুষ উপলব্ধি করার চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ। কাগজের লেবেলের যুগে, শেলফের দাম এবং চেকআউট মূল্যের মধ্যে অমিল প্রতিনিয়ত ঘটেছে। গ্রাহকের অভিযোগ, রিফান্ড, গুরুতর ক্ষেত্রে নিয়ন্ত্রক জরিমানা। কিছু খুচরা সমীক্ষা-নিলসেন বা সম্ভবত ম্যাককিনসে-প্রথাগত সুপারমার্কেট মূল্যের ত্রুটির হার প্রায়3%. ESL এটি নীচে পায়0.1%. প্রকৃত সঞ্চয় খরচ পরিচালনার ত্রুটি-এর উপর নির্ভর করে, কিন্তু এটি আসল অর্থ।

গতিশীল মূল্যের সম্ভাবনাএটি বড়, তবে এটি পরিমাপ করাও সবচেয়ে কঠিন কারণ এটি সম্পূর্ণরূপে নির্ভর করে ক্ষমতাটি আসলে ব্যবহার করা হয়েছে কিনা। ইয়ংহুই একটি পাইলট চালিয়েছিলেন বলে জানা গেছে-সঠিক সংখ্যা অনিশ্চিত-কিন্তু অনুমিতভাবে তারা তাজা পণ্যের বর্জ্য উল্লেখযোগ্যভাবে কমিয়েছে কাছাকাছি মেয়াদ শেষ হওয়া আইটেমগুলির গতিশীল মূল্যের মাধ্যমে, যেমন কিছু30-40% হ্রাস. প্রযুক্তি এটি সক্ষম করে; মূল্য ধরা হয়েছে কিনা তা মূল্য নির্ধারণকারী দলের পরিশীলিততার উপর নির্ভর করে।

Fuzzier সুবিধা

এলইডি পিকিং লাইট, ইনভেন্টরি ইন্টিগ্রেশন, গ্রাহকের অভিজ্ঞতা, "ডিজিটাল ট্রান্সফরমেশন"-এই সুবিধাগুলি বিদ্যমান, কিন্তু সেগুলিতে নম্বর দেওয়া কঠিন৷ বিক্রেতারা চিত্তাকর্ষক পরিসংখ্যান দেখাবে। লবণ একটি দানা সঙ্গে তাদের নিন।

বিনিয়োগ পরিশোধের সময়কাল গণনা

20,000 SKU সহ একটি মাঝারি আকারের সুপারমার্কেটের জন্য একটি সরলীকৃত মডেল-:

মোট বিনিয়োগ:প্রায় 1 মিলিয়ন ইউয়ান

বার্ষিক অপারেটিং খরচ:110,000-120,000 ইউয়ান

বার্ষিক পরিমাণগত সুবিধা:প্রায় 200,000 ইউয়ান

প্রায় নেট বার্ষিক সুবিধা80,000 ইউয়ান, মোটামুটিভাবে পরিশোধের সময়কাল12 বছর. অস্পষ্ট সুবিধা যোগ করুন এবং সম্ভবত এটি সাত বা আট বছর।

সত্যি বলতে কি, এই পেব্যাক পিরিয়ড কম নয়। স্কেল সহ চেইন উদ্যোগগুলি আরও ভাল করে। স্বতন্ত্র সুপারমার্কেট সাবধানে চিন্তা করা উচিত.

জীবন চক্র খরচ দৃষ্টিকোণ

NPV বিশ্লেষণ এবং ভবিষ্যৎ নগদ প্রবাহে ছাড় দেওয়া হল আদর্শ অনুশীলন। পঞ্চম বছরে অর্থ আজ মূল্যহীন, এবং দশ-বছরের অনুমানগুলি ব্যাটারি প্রতিস্থাপন চক্র, প্রযুক্তি রিফ্রেশ এবং খুচরা বিক্রয়ের সাধারণ অনিশ্চয়তার জন্য দায়ী করা উচিত৷ অর্থ দলগুলি এটি দিয়ে কী করতে হবে তা জানবে।

সংগ্রহ এবং আর্থিক মডেলের তুলনা

এক-বার কেনাকাটা:অগ্রিম অর্থ প্রদান করুন, সবকিছুর মালিক হন, সর্বনিম্ন দীর্ঘ-মেয়াদী খরচ, কিন্তু প্রচুর নগদ প্রবাহ আঘাতপ্রাপ্ত হয় এবং সমস্ত অপ্রচলিত হওয়ার ঝুঁকি বজায় থাকে।

ফিনান্স লিজিং:তিন থেকে পাঁচ বছরের মধ্যে পেমেন্ট ছড়িয়ে দিন, ট্যাক্স-ভাড়া, কিন্তু মোট খরচ হয়তো 20% বেশি। ইজারা শেষে সরঞ্জামের মালিক কে তা বোঝা গুরুত্বপূর্ণ।

RaaS মডেল:মাসিক সাবস্ক্রিপশন, সবকিছু অন্তর্ভুক্ত, প্রায় কোন আগাম খরচ নেই। পাঁচ বছরের মধ্যে সবচেয়ে ব্যয়বহুল-হয়ত সরাসরি ক্রয়ের চেয়ে 50% বেশি। তবে জল পরীক্ষা করার জন্য ভাল।

হাইব্রিড পন্থা বিদ্যমান। কিছু অঞ্চলে সরকারী ভর্তুকি বিদ্যমান। অবচয় কর সুবিধা বিদ্যমান। বিশদ বিবরণের জন্য আর্থিক দলগুলিকে জড়িত করা উচিত।

বাজার মূল্য বাস্তবতা

সরবরাহকারী স্তর দ্বারা:আন্তর্জাতিক ব্র্যান্ড যেমন SES-imagotag এবং Pricer চার্জ প্রিমিয়াম-ষাট থেকে সত্তর ইউয়ান2.13-ইঞ্চি লেবেলের জন্য। হ্যানশো এবং জকং-এর মতো দেশীয় নেতারা রয়েছেন৷ত্রিশ-কিছুপরিসীমা ছোট ব্র্যান্ড ধাক্কা নিচেসতেরো বা আঠারো ইউয়ানকিন্তু গুণমান পরিবর্তিত হয়।

ভলিউম ডিসকাউন্ট:10,000 ইউনিটে 15% ছাড়, 50,000 এর উপরে 25% বা তার বেশি। চেইন এন্টারপ্রাইজের লিভারেজ আছে।

দাম এখনও কমছে:গত পাঁচ বছরে প্রায় 10% বার্ষিক। জরুরী না? অপেক্ষার ফল হতে পারে। কিন্তু চিরকাল অপেক্ষা করবেন না।

চূড়ান্ত চিন্তা

এক বা দুটি প্রতিনিধি স্টোর দিয়ে শুরু করুন।তিন থেকে ছয় মাস তাদের চালান। বাস্তব তথ্য সংগ্রহ করুন। বাস্তবতা প্রায়ই অনুমান থেকে ভিন্ন দেখায়।

চুক্তিতে: শুধু লেবেল ইউনিটের দাম নির্ধারণ করবেন না। বেস স্টেশন অনুপাত, সফ্টওয়্যার লাইসেন্সিং শর্তাবলী, পরিষেবার প্রতিক্রিয়ার সময়, খুচরা যন্ত্রাংশের মূল্য নির্ধারণ, প্রস্থান ধারাগুলি-এই সমস্ত বিষয়।টায়ার্ড মূল্য, মূল্য সুরক্ষা এবং ডেটা বহনযোগ্যতার জন্য লড়াই করুন।

ESL এর বর্তমান বিনিয়োগ পরিশোধের সময়কাল দীর্ঘতর দিকে। বেশিরভাগ স্বতন্ত্র সুপারমার্কেটের জন্য, এই পর্যায়ে এটি একটি "সার্থক" চুক্তি নাও হতে পারে। কিন্তু গতিশীল মূল্য নির্ধারণের ক্ষমতা সহ চেইন এন্টারপ্রাইজগুলির জন্য, যারা omnichannel খুচরো অগ্রসর হচ্ছে, বা যারা উল্লেখযোগ্য শ্রম ব্যয়ের চাপের সম্মুখীন, এটি এখনও গুরুতর মূল্যায়নের যোগ্য।